无甲醛棉品,始于大朴

【2013-08-09】大朴网创始人王治全:O2O的另类玩法

时间:2013-08-09

来源:创业家 

作者:i黑马

【导读】2012年3月,王治全宣布卸任库巴网CEO一职,转任库巴网董事。2012年8月28日,王治全创办的家纺电商大朴网宣布上线。大朴网定位家纺自有品牌,自己设计产品,由大型代工厂代工,面向中高端人群,王治全出任CEO。在这近一年里,王治全有什么样的心路历程,库巴网又发生了什么变化?以下为王治全口述。


1、差异化竞争,追求极致才是唯一出路

当初离开库巴选择做这个是因为发现这个行业问题挺多,是一个可以做设计,产品细分的好时代,因为现在市场被充分碎片化了,互联网可以帮助我们很好地找到受众,做细分和定位更容易了。消费者想买好的东西但苦于找不到,因为消费升级,绝对收入提高,我们的购买力实际上增强了。于是我们想在吃穿住行方面寻找一些商机,当下中国大家都很关注安全问题,我们首先想到吃的问题,但食品安全必须往上游走,做大农业,专业性要求高,我们团队能力不够。穿方面大家主要关注服装的外观设计,我们把穿和住考虑到一起,发现家居方面存在问题很大。

中国改革开放后,很多老的做家纺的注重品质的企业倒下了,导致家纺行业品质很多年没有很大提升,在物理和化学方面与国外标准相距甚大。比如物理标准,大家在购买床品时基本上没有什么判断能力,更多是靠手感,看不到具体指标。手感主观差别很大,但在欧美有标准,比如密度,国外所谓高织高密其实是讲纱线粗细,1磅纱线拉成840码长的线头,就像盖房子,只能决定砖的大小,不能决定墙的结实程度。只有密度才是最重要的参数,国外都标密度而不是支数。密度决定人的身体感受,我们采用的是欧美标准,向国外看齐。

化学标准方面30年也没有太大变化,比如大家熟悉的甲醛,对人体免疫力破坏很大。中国规定成年人每千克纺织品甲醛不能超过75毫克,日本标准是20毫克,中国婴幼儿标准是不能超过20毫克,但日本是不能超过16毫克,如果我们能让消费者知道这个,并作出改进,比如不含致癌芳香胺啊之类的。在日本欧洲企业是不用荧光增白剂的,有致癌可能,网上信息说荧光增白剂没有危害,这些信息都是既得利益者发布的。宜家靠成本打天下,也不加荧光增白剂。我们选了国内最大两家印染厂生产,发现都有荧光增白剂,只好重做。

2、从线上到线下从开店到加盟,打造O2O新玩儿法

互联网通过网络图片和文字说明的方式很难让消费者对大朴产品品质有全面的认识和深入的感知。以前产品主要卖图片,但拍好很难,比如双层纱布的婴幼儿内衣拍出来很丑,不体验是不行的。最后大朴决定今年在华东(家纺集中地)开十家店,明年开到100家,包括自营和加盟。加盟店必须盈利的策略。对于大朴成本肯定下不来,和线上比价格偏高,但和线上知名品牌比算是很便宜的了。店不用开在多繁华的地方,只要好找,有一定流量,哪怕写字楼也可以。大朴目标是80-100平米,一个月租金3到4万,只要营业额在15万就可以盈利了。通过互联网吸引到线下人群占百分之五十,另百分之五十随机。希望这样线上线下良性互动,让消费者可以零距离的体验大朴产品,可以在这里眼见为实,亲身触摸,甚至是自己用简单的检测手段来检验大朴产品的安全性和环保性。

3、营销策划,口碑才是硬道理!

我们不做家喻户晓的品牌,我们基本是口碑来宣传的,初期微博等等,圈里朋友传播。2012年一分广告费没花。今年才开始推广,投一些广告。只投有买过我们产品顾客的楼盘,因为宣传不如亲自耳闻目睹。我们用网点通定位,只投购买我们产品前十五的城市,投适合我们的人群。大家以为流量即销量,其实你精准地做,花不了多少钱,转换率还高。当初我们做库巴就是这样的。全部碎片化,精准化。

对于未来,电子商务的发展更应沉淀下来,回归传统商业的本质,无论线上线下,垂直电商只要能玩出差异化就永远有机会。