无甲醛棉品,始于大朴

【2013-08-08】大朴网拟融资5000万为明年百家门店铺路

时间:2013-08-08

来源:亿邦动力网

作者:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】8月8日消息,家纺类电商大朴网(www.dapu.com)创始人王治全昨日透露,在今年4月完成鼎晖创投的数千万元融资后,近期已经启动了B轮融资计划,拟年底前完成至少5000万人民币的融资,资金将用于大朴最新确定的O2O战略,预计明年年底完成100家线下店铺设。

为何开店?又玩儿规模游戏?

据亿邦动力网了解,今年上半年,大朴获得鼎晖创投的数千万级别的投资,而昨日王治全透露,大朴已经在准备第二轮的融资,预计不少于5000万人民币,新融到的钱将主要用于线下开店计划的实施。

上线仅一年就进军线下,同时又放豪言1年铺设100家店铺。业内人士隐隐感到,大朴团队(部分为原库巴创始团队)好像又玩起了规模游戏。

不过,王治全对此次的线下战略做了明确的说明:一切动作围绕做品牌而展开。经历了从0到20亿的过程后,大朴团队已经对规模没有太大兴趣,而是实实在在想做一个小而美的好品牌。

据亿邦动力网了解,大朴产品上游工厂所用原料、染料、加工程序甚至用什么样的工人均采用高标准,引进海外先进的系统。不过,这样的高标准在用户角度,仅仅通过互联网无法获得直接的感知。

王治全称,大朴做线下原因有两点:其一,弥补单纯互联网渠道带来的体验不足。即使再好的设计、工艺和材料,在网上拍不出效果,还是需要用户亲身的去触及和体验;第二,具备调性的品牌,均有线下体验的必要性。品牌往往需要有大量的专卖店,而不是集中在大卖场,而对于大朴的产品,仅仅在互联网渠道卖,差异化优势也不足以凸显。

我们没有放开买手制去扩张品类,就是一定要慢扩张,做小而美,大朴不做家喻户晓的家纺品牌。王治全强调,大朴扩张品类的基本标准便是一定要掌控供应链,无法控制,便坚决不做。据其透露,大朴今年目标2000-3000万,明年目标接近一个亿,不会在规模上有太大要求。

开店节奏:今年10家明年100家

大朴网现在有不少线下专柜在卖其产品,但新计划的线下店将可能先从华东开始。

王治全向亿邦动力网透露,大朴所开实体店的单店面积计划在80-100平米之间,如此规模的实体店在华东地区的单月租金约3-4万。据大朴网测算,当其实体店面月销售额达到15万时,即意味着该店铺实现微盈。

大朴所开的每个店铺必须盈利王治全明确表示。据其介绍,大朴实体店将采用自营和加盟两种形式出现。

据了解,为了让线上线下两块业务自如联动,大朴在推广过程中,会很清晰的告诉顾客其线下店的位置。而从大朴所掌握的数据发现,现在有很大量的用户愿意为大朴买单,这部分人群普遍对安全问题比较敏感。

我们希望到大朴线下店消费的客户是在线上已经看到大朴产品的人,我们的线下店不是简单的抓随机人群。王治全称,希望线上引流到线下店铺的比例能够达到50%,而且他表示,大朴线下只要吸引这50%的人群就足以。

因此,在介绍大朴实体店的选址策略时,王治全称只需要开在豪华、有一定人流量的地方即可,无需过多的客流。

由于大朴网在上海、杭州等地有不少人才储备,故王治全直言,大朴线下店会从华东地区开启,对于公司起步时期,先因人设岗,同时华东地区由于季节和气候与北方不同,因而市场相对大很多。

推广策略:以口碑拉动二次转化

地铺100家店后,大朴的开店计划会放缓很多。王治全透露的开店计划中,希望线上往线下引流超过50%,明显在以线下店来经营老的用户。

而据透露,大朴现在在新客快速增长的情况下依然保持30%的二次购买率。即使以三个月计算,其重复购买率仍达到16%~17%。此外,在大朴购买金额累计超过3000元的客户占到了整个大朴网的5%。

由上数据可以发现,大朴用户的黏性相对较高,不过据王治全称,大朴官网的UV现在仅有两万多,虽然往线下引流问题不大了,但毕竟力量有限,因而现在展开的是全面的精准推广计划。

去年靠圈子和口碑一分钱推广费都没花,但今年也需要做一些增量。我们积累了用户数据后已经开始了很多框架合作。王治全称。

我们将大朴的用户清单完全拉出,查看哪个写字楼、住宅楼里面的用户有买过大朴的产品,我们便只投放那个地方。我觉着一个企业广告做的再好,都不如那个地方有体验过你产品的真实用户。王治全看来,用户产生的口碑威力很大。

因此,在全国的宏观投放层面上,大朴也明确表示只投放销量前15的城市,以便产生好的口碑。在此之外,大朴也陆续投放DSP和一些有特定属性用户的垂直网站。经过此前的精准广告投放,大朴网数据显示,来访的用户跳出率维持在50%上下。

据悉,大朴现在每日订单量约接近1000单,除官网外,现已经铺设了天猫、京东等大型电商渠道。在京东网站上,大朴的客单价超过300元。