无甲醛棉品,始于大朴

【2013-07-18】家纺电商大朴网新攻婴幼市场

时间:2013-07-18

来源:21世纪网

作者:汤浔芳

核心提示:大型的家纺、服装厂商在这个领域都是浅尝辄止,因为婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间都比较长,回报周期长、性价比低,不划算。

21世纪网讯7月15日下午,大朴网上线了婴幼儿床品四件套、婴儿袜、方巾、围嘴、婴儿服等一系列婴幼儿产品,宣布进攻婴幼儿家纺市场。

此前,大朴网的定位成人的家居家纺,运营床品、巾类、内衣、袜子、收纳等品类。

大朴网切入这个领域是顺其自然的事情。在接受主动性采访时,大朴网CEO王治全告诉记者,大朴网的客户群有不少准妈妈,以及刚有小宝宝的女性用户。这些用户对安全的标准要求比较高,对产品也会多方考究。自去年10月,这些用户在后台就呼吁上婴幼儿新品。运营近一年后,在用户数、品牌忠诚度上,都趋于稳定,拓展新品类水到渠成。

目前,国内婴幼儿电商的玩家主要是平台商。苏宁易购旗下的红孩子、京东母婴、当当母婴频道基本上主打奶粉、玩具、尿不湿等产品,婴幼儿家纺并不是重点。在这些平台上运营的家纺品牌在安全标准上不及国外产品,而进口的国外品牌则价格较贵。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为,国内的婴幼儿家纺是一块难啃的骨头。由于婴幼儿产品对甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比较高,材料与研发成本都比较高。目前,大型的家纺、服装厂商在这个领域都是浅尝辄止,因为婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间都比较长,回报周期长、性价比低,不划算。


由于大朴网给成人家纺产品采用的是日本标准,而这一标准能够达到中国的婴幼儿标准。所以,原材料的成本已经摊薄到成人品类中,并不会给大朴网造成原材料的成本压力。

我国规定给成人使用的皮肤直接接触的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超过75毫克,但是,日本的标准是低于20毫克。对于婴儿,我国规定皮肤直接接触的衣物的甲醛含量不超过20毫克,而日本的标准是低于16毫克,不少品类甚至是0毫克。

实际上,我们很多产品是甲醛未检出。王治全告诉记者,经过一段时间的运营后,大朴网亦会提升产品标准,筑高竞争门槛。

在定位上,大朴网也与已经出现的婴幼儿家纺有所不同。现在已经出现的婴幼儿家纺在运营品类上是买手制,主要是外观设计。而大朴网从材质出发,主打安全、舒适,外观只是其次。在王治全的眼中,品质是制胜的关键。

在营销上,我们刚开始主要针对老客户,而不会花大笔的资金去给新客户促销。王治全告诉记者,大朴网走的是口碑营销,用户的忠诚度与重复购买率都比较高。这样可以将原本需要用于营销的费用,反哺到对原材料的质量管控上。

据了解,目前,大朴网的月活跃用户数为2万多,每月的新增用户达到4000~5000位。每个月的订单量会有7000个。从订单量与活跃用户的对比来看,大朴网的转化率比较高。


据一位电商行业人士估计,在图书、大家电之后,2013年,母婴品类是各大电商平台竞争的主要品类。而大朴网适时切入婴幼品类,亦可以借势突起。大朴网今年四月获得了3000万人民币的A轮融资,2013年,大朴网的销售目标是3000万元,火热的婴幼儿品类将起着重要的引流作用。