无甲醛棉品,始于大朴

【2012-12-12】大朴网王治全:在线上做有品质的家居品牌

时间:2012-12-12

来源:DoNews

作者:余维维

成功从平台电商的激烈竞争中突围之后,王治全离开一手创办的库巴网、开始在电商领域寻找新的机会。当看到平台电商大格局已定,王治全决定从品牌入手,在线上构建有品质的家居品牌。

大道质朴返璞归真

创立大朴网之前,王治全在市场调研中发现,尽管国内家居领域每年交易额规模已超过4000亿元,但占据市场头几名的品牌交易额占比仍然很低,品牌相当分散,且产品质量参差不齐。由此王治全选择了以家居为切入点,并在网站上线的第一阶段主推床品和毛巾两类商品。

为什么选择以“大朴”来命名,王治全解释,“大道质朴”不仅是大朴网的经营理念,同时也是大朴网对产品的不懈追求。“我希望用户在买商品的时候看的事商品的本质,而不是只注重表面的浮华,大朴网是倡导回归自然生活方式的家居用品的网站。”

王治全介绍,大朴网的商品均以素色及简单的设计为主。在材料方面,大朴网则基本选用天然的棉麻丝毛,且较少适用化纤材料。

王治全表示,目前国内市场上的家居毛巾用品均为国标B类,但大朴网所有的产品都达到A类(婴幼儿用品)/一等品标准,即商品每千克的甲醛含量在20mg以下,不会给用户带来任何伤害和刺激。

“我觉得创业就是要做与众不同的东西,创业项目要对社会和商业都具有一定的价值,才会得到社会和资本的认同”,王治全表示。

线上构建品牌的优势

当前国内线下家居市场云集了罗莱、博洋等在内的众多品牌,而大朴网却选择以电商的形式来构建“大朴”的品牌。对此,王治全的解释是,将线上作为大朴网发展的切入点不仅可以有效降低企业的渠道成本,还能充分的提高企业在生产运作方面的效率。

王治全认为,相较于在线下发展打拼,家居类商品更适合大力发展电商业务。一方面,线下家居品牌需要承担非常高的渠道费用,“家纺类商品必须开在很好的商圈、进驻人流很大的商场,这样才能抓住随机购买的用户,因此需要支付的租金非常高”;另一个方面,目前家居品类商品仍缺乏强势品牌,线下分布较为分散,而通过线上展示、出售的效率会更高。

王治全透露,国内家居行业每年销售总额已达到数千亿元,但目前排名居首的家居品牌去年的销售额为26亿元,占比不到1%。而此前的国内二三线品牌博洋。在近两年的时间里借助互联网的力量实现了快速的增长;与此同时,越来越多的国内用户开始追求有品质的家居商品,这都足以证明大朴网拥有足够大的市场空间。

王治全表示,目前大朴网已开始实行全网营销策略。除构建官方网站之外,大朴网还入驻了天猫、京东商城及亚马逊等大型平台,以将更多的精力和资源投入到商品品质、设计等环节。

“我们的核心是做大朴的品牌、产品和基本理念,而不是大朴的网站。”

从渠道到品牌的转换

从掌舵平台型电商库巴网,到创办小而美的电商品牌大朴网,王治全表示自己并不喜欢在惨烈的市场竞争中,做把对手逼到墙角的事情,创办大朴网即是希望能做出更好的商品,满足用户对生活品质的追求。

王治全表示,在创办库巴网的过程中,他曾试图通过先做大规模,再根据零售的特点去做反向定制、走出企业的差异化发展路线。通过一段时间的发展,他发现现阶段国内电商平台的竞争仍局限于拼低价、拼低毛利的跑马圈地状态。因此,王治全认为品牌才是更适合他的方向。“我更希望能做品牌,因为品牌能产生更多的附加价值。”

王治全还称,有时候企业需要去选择更有前途的事情,而不是看起来更容易做成的事情。

对此知名互联网评论人士洪波也表示认同。洪波表示,随着经济的发展,中国越来越多的消费者愿意去为品牌买单,因此,现阶段是企业创立品牌的大好时机,同时,做品牌也将成为电商重要的创业方向,未来单纯做渠道的电商网站未来将被大平台吃掉。

规模不是唯一衡量参数

王治全透露,目前大朴网每天的交易量有数十单,客单价为400元左右。按照标准,大朴的SKU在50个点左右。从上线至今,已经有近百个顾客在大朴购买了超过6000元钱的商品。值得一提的是,在运营中大朴网没有投入任何市场推广费用。

在王治全看来,规模只是衡量企业发展的一个标准,品牌的好坏需要用销售额、毛利、客单价、用户忠诚度等多个维度去考量,任何一个创业者需要将自己的眼光看得更深更远、把握好发展节奏。

洪波亦对此表示,现阶段国内电商企业的竞争仍停留在拼规模的初级阶段,随着更多竞争对手的涌入,电商将进入拼品牌的阶段,且整个行业的细分也随之变得更加明显。由此,电商企业应该充分注重用户的重复购买率,“需要靠花钱吸引用户的企业必死。”

王治全还透露在今后的发展过程中,大朴网不会烧钱投入资金导入用户流量,而是将更多的目光聚焦于渠道和效率,以在2013年实现2000-3000万的销售目标。“现在大朴的核心是做好商品品质,然后去追求设计和调性,规模不再是我们考虑的重要因素”。