无甲醛棉品,始于大朴

【2012-09-07】大朴网王治全:从电商规模竞赛者到品牌制造人

时间:2012年09月07日

来源:DONEWS

DoNews9月7日消息在国内的垂直电商哀鸿遍野,纷纷陷入供应链、资金困境的寒冬环境下,再度踏上创业道路的前库巴网掌门人王治全仍然选择了”自有品牌电商”的方向,于8月底正式推出了大朴网。

为什么会在短时间内做出这个选择,王治全的理由是,第一厌倦了电商行业的规模游戏;第二看好品牌电商的发展远景。

王治全在接受采访时表示,做平台、渠道实质上是要依靠低毛利和规模来运转的一个生意,在这个领域中虽然还没有最终排出座次,但是大格局已定,基本没有给创业团队留下什么机会。不过也正是因为平台型电商的快速发展,各大线上渠道需要更加适合在线上售卖的品牌商品出现,而”大朴网”就是想抓住这其中的机会。

从做”大”转变为做”好”

在谈话中,王治全不止一次强调自己对电商的规模游戏不再有兴趣,”规模对我失去了吸引力,去年库巴网做到了20亿元的规模,今年如果我没有离开销售额规模增长会更快,但是这种游戏竞争残酷、难度极高,你必须想尽办法控制成本、提高效率,这会逼迫领导人和团队在高压下工作,这不是我欣赏的方式”。

王治全说,做平台、渠道必须得不断推动规模的扩大,因为没有规模就没有竞争力,但实际情况是创业者在这个过程中还未看到曙光,就已经做死了。

王治全因此逐步将目光转向做垂直领域中的自有品牌,从追求大转向追求好,”国内的物质相较于从前已经大大丰富了,但是一些都市人群发现要买到好的产品很难,特别是品质有保障的、质量过硬的产品非常稀缺,这一次创业我们就希望放慢节奏,来做真正让用户放心的产品”。

构建线上的”无印良品”

由于家居领域市场规模较大,且在国内没有太多成熟的品牌,产品质量参差不齐,王治全最终选择了以该领域为切入点,并在网站上线的第一阶段主推床品和毛巾两类商品。

王治全对大朴网的定位是:以家居用户为切入点,锁定关联产品领域,自主掌握设计、制造环节,专注打造自主品牌。”这个品牌的内涵,就是返璞归真,不追求外观的奢华,而是重视产品本身的健康、舒适和安全”。

从大朴网上正在售卖的商品可以看到,无论是浴巾还是床上用品,一律是紫、蓝、粉等纯色外观,在材质方面选择了原生长绒棉、天然新疆棉等,整体感觉简洁、舒服。

“我们的目标人群是对生活有一定品质要求的,他们比较了解产品的质检标准,除了追求外观还会追求产品本身的健康、舒适程度。我们希望自己的产品可以让用户在感觉到劳累、疲惫的时候,觉得可以放心使用,不会给他们带来压迫感。”

在产品的设计环节,大朴网建立了自己的设计团队;在面料选择、工厂选择上借助了合伙人史宏勇(曾任职美国霍兰德家纺贸易有限公司总经理)在家纺领域方面的资源。

王治全表示,大朴网所有的产品都达到A类(婴幼儿用品)/一等品标准(根据《国家纺织产品基本安全技术规范》GB18401-2010),即商品每千克的甲醛含量在20mg以下,不会给用户带来伤害和刺激。此外,大朴网还将围绕品牌定位扩展商品种类,但仍会坚持走品质路线。

王治全坦言,自己在生活中很喜欢日本的无印良品(muji),希望大朴网也可以形成这种简洁、有品质的内涵。

以时间打磨品牌

现阶段大量垂直品牌电商遭遇资金、货品上的问题,在王治全看来,在做成一个品牌之前,要权衡清楚自己要的是什么。”品牌需要时间来培养和打磨,因此做品牌电商一定需要耐得住寂寞,不要动辄追求更高的销售额,否则会很快遇到困难”。

王治全透露,大朴网第一阶段的发展全部依靠自有资金,资金规模在千万人民币级别。在前期投入中,除了坚持培养自己的设计师团队、增加货品采购投入之外,不会盲目进行广告的投放,在营销上会更多利用社会化传播的口碑效应。”在品质和规模之间做出权衡之后,我们的初始资金足够支撑网站两年左右的发展”。

王治全表示,当用户规模、订单量达到合适的节点时,会考虑引入外部资金,但是会谨慎选择合作伙伴,”毕竟我们不能承诺在短时间内让投资人得到退出,所以双方要在这些方面达成共识”。

截止目前大朴网的累计订单量接近千单,客单价在450元左右。”这次创业我的目标是做精品,就像莎士比亚所说的,世界丰富多彩才是美,在体验完规模竞赛之后,这一次我就想做点好东西出来”。