无甲醛棉品,始于大朴

【2012-08-15】王治全:床品需要品牌小市场也可做大

时间:2012-08-15

来源:阿里巴巴创业

库巴创始人王治全参加了2012年中国电子商务成长高峰论坛,在一场关于电商的未来是渠道还是品牌的讨论中和大家分享了在电商领域关于渠道和品牌的看法,和自己做电商的一些经验和感受。下面是发言实录:

王治全:我是来应景的,我现在的网站还没有上线,八月底才上线,我们之前是创办了库巴,八月底上线这家企业是大朴网,主要是做中高端的毛巾和床品这类商品。

做渠道难度大

现在和以前的电商环境相差太大了,我们做到一千八百万的月销售额的时候,我们市场费用是十二三万就可以搞定,现在绝无任何可能性,那个时代已经过去了,我们从来没有担心过市场,我们最早像刚刚说的供应链。现在和我们上一轮创业所说的,做渠道必须得有规模,没有规模你无从谈起你的竞争力。经历了规模这场事以后,我们在做创业的时候,就对这种完全靠规模来做的方式,就不是那么有兴趣了。

而且当下我认为,做渠道的难度确实非常大,做品牌我认为更有一些机会,包括这段时间大家老在谈的降级论,我觉得其实有他自己的道理。我觉得我们这些人去做一个传统行业可能会显得素质更高一些。可能会更有机会。

床品行业需要品牌

特别是我们做的初期的家居以后,我们切入的时候是从床品和毛巾的人切入的。床品这一块整个中国一年产值是四千多亿,其中两千多亿是出口,接近两千亿是内销,这个行业老大去年销售额是26亿左右。从我们做过家电来看这个行业根本没有品牌,因为老大就才1%左右的份额,怎么谈起品牌呢。

这个行业是不是需要品牌呢,我觉得是需要的。咱们中国改革开放发展的速度非常快,很多产业是跳跃性发展,有很大问题的。床品这个行业里面,改革开放迅速的从江浙小厂做起,这些小厂没有质量的能力,就做花型,做得非常好看。把中国整个纺织和家访给改变了。所以说我们中国的床品在质量上是非常差的,我们全世界最大的制造地,美国和欧洲卖的床品都是我们制造的,但是我们中国人却享受最糟糕的产品。

我们经常开玩笑是,因为引导造成的我们装修是非常多的,但是买一个床品回去是风骚无比,根本不搭调,而且这个我们认为有非常大的机会的,而且互联网的分享性和效率是非常高的,这一块是可以给我们一次重新做品牌的机会。但是确实有一些品类,像刚刚所说的确实比较难,像鞋这些,因为床品这个品类是一个貌似非标的标准品,因为咱们家里面就是两到三个尺寸,没有太多的尺寸,而且过季性也不是很强,我们创业,没有能力去和拼花型的工厂去拼,我可以做质量更好的,它的季节性和过季问题相对来说弱了很多。这是一个相对不错的机会。