无甲醛棉品,始于大朴

【2013-04-24】大朴网获鼎晖创投首期投资

时间:2013-04-24

来源:瑞丽女性网(北京)

4月23日,大朴创始人王治全对外披露,在大朴网上线仅8个月后,公司得到了来自本土最大投资机构——鼎晖投资旗下鼎晖创投的首期数千万元人民币的资金注入。

大朴创始人王治全原本一心想慢下来做产品,但资本却并不想等待。

4月23日,大朴创始人王治全对外披露,在大朴网(www.dapu.com)上线仅8个月后,公司得到了来自本土最大投资机构——鼎晖投资旗下鼎晖创投的首期数千万元人民币的资金注入。对于具体投资数额,大朴并没有对外披露。

2012年以来,由于投资人看不到电商回报,因此对电商投资持更加谨慎——在这样的背景下,除了京东这样的超级平台还能够获得较大资金外,一些小而美的品牌电商开始崭露头角,获得风险资本关注和青睐——从去年获得融资的裂帛,到新近拿到投资的大朴,都反映出投资者这样一条更加务实的投资路线。

“品牌电商”会走的更远

“渠道电商已经没有太多机会,各家的差异性也不大,就看谁起步早、烧钱多,因此未来电商的机会将主要集中在品牌电商领域”,曾经创办库巴购物网,并最终将其卖给国美的王治全说。

因此,做一家自主设计、自主品牌、自主销售的垂直电商,逃离价格战射程的品牌电商是王治全及其创业团队的不二之选。至于选择家纺切入,则一方面是因为这个市场的利润率较有保证,二是王治全发现这个市场存在很多待解的”死穴”。

据了解,家纺业分成两大阵营,一类是时尚型家纺,注重家纺产品的花型设计、印染效果等,对舒适性的追求在其次;一类是基本型家纺,讲究产品对人体的安全无害、亲肤性和舒适性,而花型、花色其次。在欧美发达国家,基本型家纺产品已经占据半壁江山,而日本几乎全部是基本型家纺的天下。

反观国内市场,每年家纺业有超过4000亿的市场,以时尚型家纺为主,品牌也高度分散,即使是市场占有率最高的品牌占总体市场的份额还不到1%。此外,由于家纺类产品多依赖原有的线下渠道,造成渠道冗长、店面展示和人力成本高企,因此终端店面的销售价格可以达到出厂价的5-8倍。

在王治全看来,基本型家纺解决了一个核心但隐性的需求——安全。繁杂的设计和花哨的色彩意味着产品往往在安全性上做出妥协,荧光增白剂、甲醛、芳香胺等等有害物质难以根除。不过,由于这些有害物质对身体的影响是一个长期渐进的过程,因此国内消费者对此并不敏感。

为了使大朴的产品能够达到最高安全标准,大朴一方面全部采用棉、麻、丝、绒等纯天然材料,同时尽可能多地使用原料的本色,一方面采用活性印染技术,产品可以做到无甲醛、无荧光增白剂、无芳香胺等有害物质。为了证实自己产品的安全性,大朴会把专业检测机构的检测结果附在相关的商品页面上,让消费者一目了然。

尽管从基本型家纺起步,大朴并不甘心于将自身限定在家纺这个品类上——从最早的床品、巾类、到内衣、袜子、再到收纳盒、拖鞋,短短不到8个月的时间里,大朴已经扩展到六大品类,商品款数超过500款。而根据王治全的设想,大朴是生活方式的缔造者,单一或者较少的品类显然无法达到这样的效果,同时也无法长期黏住顾客。

“日本的无印良品仅品类就有7000多种,甚至有冰箱、洗衣机这样的家电产品,每次去都发现不断有新产品推出来,大朴的品类也会不断扩充”,曾经多次亲赴无印良品日本总店考察的王治全说。

首期投资将投入在研发和设计

强调安全、环保的基本型家纺并不意味着不讲究设计。相反,大朴已经和丹麦、德国、日本的诸多设计公司展开合作,本土的设计师也近20名。此外,大朴的合伙人之一史宏勇在家纺行业深耕十八年,此前是美国家纺品牌之一霍兰德的中国区总经理,对家纺行业和产品了如指掌。

拿到鼎晖创投的首笔投资后,大朴并不打算做营销,比如大量投放线上或线下广告等。”我们会把钱花在产品的研发和设计上,既提高现有品类的设计感,又要适时推出一些新的品类来,同时要和更多的海内外设计公司、设计师建立合作关系,把基本型家纺产品的设计做到极致,让国内的消费者也能够享受到真正安全、高品质的家纺和家居用品。”

不做一般意义上的营销并不意味着大朴不做营销。王治全始终认为,产品本身是消费者最重要和最直接的接触点,大朴要做本土一流的生活方式品牌,品质是根基。所以大朴的做法是把营销前置,在原料上讲究安全、在用料上讲究厚道、在色彩上讲究自然、在设计上讲究舒适,品牌气质自然也就形成。

广州例外品牌突然蹿红也说明了安全和环保的重要性,在例外对外的声明中,除了设计之外,着重强调成衣在安全和环保上的注重。而在大朴看来,如果成衣品牌都开始注重安全和环保的话,那么大朴的产品大多直接接触皮肤,因此没有理由不被大众所接受。

就像一则商业笑话,看到岛上的人都不穿鞋,一个卖鞋的认为这里完全没有市场,另一个则认为这全都是市场,而大朴显然看到的是一个很大的市场。而由于鼎晖的投资,大朴希望能够将这个市场更快地开掘,并尽快建立起在这个细分市场的领先地位。

虽然今天说中国梦已经显得不那么时髦,但王治全和他的团队确实在做着一个梦,那就是在中国市场上能够诞生一家缔造生活方式的优秀品牌,让人们在有安全感的前提下享受设计带来的舒适和愉悦——也就是说,如果可以类比的话,大朴希望承载这个梦想,成为中国的‘无印良品’。

相关资料:鼎晖创投

鼎晖创投成立于2006年,是中国最大的另类(另类装修效果图)资产管理机构鼎晖投资旗下的基金之一。鼎晖投资管理着股权,创投,地产,证券等基金,其累积融资规模和管理资产规模已超过100亿美元。

鼎晖创投目前管理多支美元和人民币基金,总规模超过10亿美元。作为业内领先的风险投资机构,鼎晖创投致力于推动成长期和早期优秀企业的创新与成长,取得了优异的投资业绩,并形成了自己独到的投资策略。鼎晖创投由一支经验丰富、特色强烈的专业化投资团队管理,投资重点覆盖TMT、医疗健康和创新升级传统行业。

截至到2012年底,鼎晖创投已在中国成功投资了超过50家优秀企业,其中近10家在海内外资本市场成功IPO,多家筹备上市。借助鼎晖创投的推动,不少企业已成长为行业翘楚。

鼎晖创投秉承鼎晖投资一贯的价值创造和精品投资策略,依托鼎晖投资的品牌、人脉及投资组合的平台优势,凭借投资团队丰富的投资经验、专业判断和运营管理经验全面提升企业价值和投资价值,是中国企业家和国际国内投资人最值得信赖的长期合作伙伴。