无甲醛棉品,始于大朴

【2013-11-06】王治全:大朴不是无印良品的复制品

时间:2013年11月06日

来源:新华网

作者:新华网

8月刚刚成功举办大朴网上线一周年发布会的品牌创始人王治全,近日再次走到了舆论的风口浪尖。有媒体将大朴与无印良品进行对比,并对大朴的发展前景作出了质疑。

笔者联系到王治全,他表示:”大朴不是无印良品的复制品,也不会模仿无印良品的发展路线。媒体的议论不会改变大朴的既定方向。”

简洁即美,日本or中国文化?

无印良品奉行“简洁即美”的美学观点,省去一切不必要的设计,去除一切不必要的加工和颜色,简单到只剩下素材和功能本身。王治全指出,大朴和无印良品都追求删繁就简,返璞归真,注重实用而不是华丽,但具体层面是完全不同的。他特别强调,“简洁即美”不是日本独有的,而是中国传统文化的传承。

通过浏览大朴网不难发现,大朴的设计风格讲究大气朴素之美,不追求色彩斑斓,暗合的是以老庄为代表的道家思想。根据相关数据显示,大朴的美学观点在中国是有一批坚定支持者的。或许人数上是小众,但忠诚度极高,一个月以上用户的重复购买率接近60%。

精确定位 大朴第一秘诀?

有人说无印良品的成功与日本社会广泛流行的“禅文化”密不可分,而目前中国很多消费者仍然处在追求外观和低价层面,文化氛围对于购买的选择影响力并不大。王治全称,在社会经济发展到一定阶段时,中国消费者消费观念也必然开始进入对品质、对“朴实、回归自然”的需求阶段,经济高速发展初期所缺失的传统文化对购买力的影响必然回归,所以说消费者是不可复制的,而是需要找准定位。

很多成功商业人士都曾指出,作为品牌,用户定位是一个至关重要的问题。在某个细分市场满足特定消费群体的偏好,就可长盛不衰,大朴显然深谙此道。大朴的用户定位较为高端,是家庭年收入较高、对生活品质有一定追求、对安全性和舒适性极为敏感的人群。这部分人在中国目前并不多,大朴可以捕捉到他们的细微需求,通过对色调、线条、尺寸材质的精准把握,为他们提供满意的家居生活,赢得他们的绝对信赖,这就是大朴的成功路线。随着国人收入水平的增长,大朴用户群体的不断扩大,几乎是必然的。

安全家纺 唯有大朴?

王治全强调:“安全从来都不是无印良品的品牌诉求,无印良品追求的是高性价比、物尽其用。无印良品只是在视觉上营造出安全的氛围,事实上,2011年以后,无印良品都是内产内销,它在中国地区销售的纺织类产品,采用的是中国的相关标准,是B类的。但安全是大朴的品牌诉求,是大朴自律的标准,是与发达国家接轨的A类标准。大朴,就是想让国人也可以享受到发达国家的高品质家纺。”

相比无印良品的几千种商品,大朴专注于家纺领域,注重全流程的掌控能力,确保每个环节对产品品质的有效掌控,尤其在安全性方面有近乎苛刻的要求。而无印良品实现的是多品类、规模化生产,在产品安全性上难免会有所牺牲。

王治全继续谈到当前的家纺行业时更多的是对这个行业当前现状的不满:很多家纺企业缺乏对消费者负责任的起码态度,为了压低成本粗制滥造,造成家纺产品不合格者达六成以上。致癌芳香胺,荧光增白剂,损害的是一代人甚至几代人的切身利益。大朴做家纺,一直把安全放在第一位,保证无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺,在皮肤直接接触的面料,最大限度使用天然的棉麻丝毛,对国人的身体负责。

不敢说整个家纺行业都像王治全所说,但是我们的切身感受告诉我们,本小利薄的家纺行业让少数害群之马利用了许多不入流的手段做成了暴利商品,直接受害者就是身为普通消费者的你我他。随着经济收入的增加,大浪淘沙,最后的胜利者一定是像大朴这样有良心的企业。

电商助力 大朴弯道超车?

除了安全之外,王治全称大朴相对无印良品还有一个独特的优势:具有电商基因。大朴诞生于互联网时代,对新兴渠道的使用,更具基因和响应速度,可以在几年内走过无印良品几十年的发展道路,这是互联网企业的特色。大朴网能够在全国范围内精确找到目标人群,根据网站后台数据进行分析,最迅速了解用户需求和反应,调整自己的产品和服务,这是线下店铺很难实现的。

电商业内人士普遍认为,品牌类电商利用差异化的产品和服务赢得特定细分市场,是富有潜力的商业模式。大朴网上线仅8个月后,就得到了来自本土最大投资机构鼎晖投资数千万元的资金注入。而据王治全透露,今年年底大朴网还会有新的融资,预计明年开设100家实体店,有望实现双线联动O2O零售模式。依靠全新的销售渠道,大朴或许真的可能走出一条与无印良品不同的成功之路。

成立一年多的大朴,与无印良品相比发展路径不同。能否得到市场认可,能否经得起时间检验,都还是未知数。但是正如大朴说的“不为表面的些许美而牺牲内在的善”,作为消费者,笔者期待更多像大朴一样以善为出发点、有良知有操守的企业出现,让我们的生活变得更加安全有品质。