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【2013-11-15】天猫造350亿奇迹 小而美品牌借力成长

刚刚结束的“双11”,天猫创造了350亿的单日交易额奇迹,震惊国人,这是传统商业模式不可能做到的。很多小而美的品牌,也通过开设旗舰店借力天猫,得到了成长壮大。

现在的“双11”,已经不仅是传统大品牌的狂欢,对于新品牌来说,只要定位精准主打品质,也有机会取得大作为。去年成立,今年首次参加“双11”的家纺品牌大朴,通过主站和天猫旗舰店,也取得了单日超过600万销售额的业绩,其中订单数达到25000笔,包裹量也超过了28000个,客单价高达230元,远远超过了家纺行业的平均水平。

被消费者称为“中国式无印良品”的大朴之所以能够迅速崛起,与其准确定位用户群体和一向注重安全品质分不开。大朴也已成为中产阶层家庭主妇生活圈中热议的话题,“双11”的佳绩大部分来源于老用户的重复购买。大朴“双11”前后发起的求PK寻A类活动,更加引发业界广泛关注。当整个家纺行业都在执行B类标准时,大朴却一直用更严格的A类标准进行生产,牺牲部分产能,获得了市场口碑。

像大朴这样“小而美”的品牌,并不盲目扩张,而是稳健发展,始终将眼光盯着自己的产品和服务,将精力放在挑选供应商和研究产品上,不太关注竞争对手和价格战,按照自己的节奏逐步壮大。