无甲醛棉品,始于大朴

【2013-11-26】电商品牌精耕细分市场搏出路

“双11”天猫创造了350亿元交易额奇迹,但统计数据却显示,占据排行榜前列的多为在线下已经运营多年、具有相当知名度的传统品牌,之前大量依靠线上成名的品牌却鲜见踪影。仔细观察,只有个别定位精准,坚持特色的品牌表现优异。

“双11”当天,互联网原创女装品牌茵曼实现销售额1.207亿元,成为天猫女装类第一品牌。该品牌负责人表示,茵曼瞄准崇尚个性、热爱时尚的都市白领。为迎合这部分消费者,品牌坚持独特的“棉麻文艺风”风格,同时对生产流程严格掌控,自建了专门的产品质量检测实验室,实现从原材料就开始把控,以确保优质产品输出。

“三只松鼠”是另一个成功的电商品牌,该品牌主售国内销售相对空白的森林系坚果。2013年天猫“双11”活动中,单日销售额达3562万元,连续两年蝉联食品电商行业冠军。“三只松鼠”的成功有两个重要数据,重复购买率约为30%,口碑转化率超过20%。这来源于其品牌理念“慢食快活”,坚果类要“慢食”很好理解,“快活”则是指其给用户带来的体验。需要美食又怕麻烦的用户,就是“三只松鼠”的目标人群。

由电商老兵王治全创立的网上家纺品牌大朴,在今年的“双11”中也脱颖而出。首次参与“双11”促销,大朴就获得了单日超过600万元销售额的业绩,天猫销售排名也从最初的2000名到现在的第73名。王治全介绍,大朴的目标客户为注重生活品质和安全的中产阶级。今年大朴强调“善在美前,无亦所有”,不追求繁杂的花纹样式,在安全性上却极为苛刻。“大朴是国内第一个采用‘无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺’产品的品牌,大朴现在已经有了一个良好的开端,一个月以上用户的重复购买率接近60%。这也说明追求品质,追求安静、内敛设计风格的消费者大有人在。”王治全表示。

无论是茵曼、三只松鼠还是大朴,之所以能迅速崛起,并获得消费者青睐,关键在于三者都有鲜明的理念和特色,获得了特定人群的偏爱,并依靠严格的供应链控制保证了“小而美”的口碑效果。因此找到精准的用户定位,并针对该定位在供应链、营销方式等方面坚持自己的特色,在细分市场精耕细作,是品牌电商生存发展的第一秘诀。