无甲醛棉品,始于大朴

【2013-12-04】库巴之死:渠道电商何去何从

曾经在电商界呼风唤雨,率领1700多人与京东一争长短的原库巴网创始人王治全,已经淡出主流电商视线很久。近日,在业界沸沸扬扬的国美取消库巴品牌事件中,因为一条微博,王治全重新回到公众视野。

针对库巴之死,王治全在微博中表示:人有生老病死,企业也不例外,尊重国美的选择,感谢库巴及世纪电器网的客户朋友们7年来的支持,一路有你们,让我永保创业的勇气,希望大家像支持库巴一样继续支持我的二次创业大朴网。言辞之中充满了对库巴的惋惜,不少原库巴员工和用户也纷纷表示怀念库巴的低价实惠。无论如何,库巴的辉煌已成过去,永不再来。

国美弃用库巴,引发媒体对被苏宁收购的红孩子命运做出猜测,很多人发现红孩子早已名存实亡,或许步库巴后尘并不遥远。曾经显赫一时的渠道电商不是被收购,就是干脆倒闭,仅存的也大都活得不易。好乐买、乐淘、聚美优品今年双11几乎销声匿迹,连一向自称第一集团的当当网,双11前直接向供应商收取大量促销经费,也没见到什么效果,甚至惹来资金链断裂的质疑。几年前,乐淘CEO毕胜抱怨百度同样一个位置的广告,2010年35万元一个月,2011年初到了70万元一个月,2011年底就到800万元一个月,乐淘已经资金不足了。现在天猫、京东、苏宁等平台电商已经完成了跑马圈地,其他电商获取流量和新用户成本越来越高。以前电商是没钱不行,如今是先机已失,用户消费习惯已成,有钱也不行了。

王治全曾称,中国改革开放初期的商业模式基本上不能看,机会太大了,那个时代只要在好地段有个商铺,傻子都能赚钱,然后就越来越能赚钱,机会越来越多,强者通杀,弱者通赔,在电商界也是如此。这就是传说中的马太效应。

马太效应来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言: “凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。” 在某方面获得成功和进步,就会产生一种积累优势,会有更多的机会取得更大的成功和进步。淘宝的知名度催生了天猫的成功,微信的用户群为易迅大量引流,背靠零售集团的苏宁和国美在电商领域也能迅速崛起,京东则依靠海外巨额投资在持续亏损的情况下强势生存。起步慢,没有“干爹”,更拉不到投资,新的电商创业者在做渠道,玩规模的道路上还能走的下去吗?看看库巴的结局,恐怕所有人都要捏一把汗。

相比烧钱玩规模的渠道电商,在互联网时代做品牌还是有很多机会的。传统的零售业做品牌,卖多少产品出去,谁在买这些产品是很难统计的,而电商时代则是比较容易的。通过后台数据分析谁在重复购买,就会对进一步营销、产品优化改善、重新整合资源有很大的帮助。但做品牌一定要耐得住寂寞,需要时间来考验,无法速成。

王治全回忆库巴岁月时,曾提到虽然当初获得了巨大规模扩张,做库巴却不太有成就感,一堆人辛辛苦苦干来干去,依然赔得一塌糊涂,并没有见到希望在哪里。所以当离开库巴二次创业时,王治全果断选择了放弃渠道做品牌,成立家纺品牌电商大朴网,首次在家纺业提出了“无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺”的三无安全标准,立志做贴身纺织品安全专家,并引领简约大气、返朴归真的美学风潮。

大朴网于2012年8月28日中午12点上线,成立一年以来累积了一批忠诚的用户,一个月以上用户重复购买率超过60%,其删繁就简的设计理念和注重安全的负责品质,也赢得了业界的初步认可。笔者不禁想到了前不久处在风口浪尖的凡客诚品,陈年的凡客依靠品牌营销迅速壮大,又因为盲目扩张品类规模盛极而衰,不得不重新回到专心品牌的道路上来。王治全和陈年的选择,库巴和凡客的命运,浓缩了中国电商发展从渠道转向品牌的趋势,或许能给新的电商创业者带来启迪。