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那些家纺经营的绝招

2014年07月14日 行业资讯 ⁄ 字号

那些家纺经营的绝招

随着社会的不断发展与竞争激烈化,各行各业的都面临着强大的压力,同样对于家纺行业也是如此,随着家纺品牌的不断增多,家纺品牌化运营模式也越来越相似,所以对于家纺加盟店老板而言,选对品牌是关键,但更重要的是要看后期如何经营,灵活根据市场动态以及客户需求及时做出相应经营策略,这样才能长期立于不败之地,那么在今年开家纺店又有哪些新的绝招呢?

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经营者要注意营销手段的实施方法

目前现有的“拉”的手段,包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及设立会员俱乐部等等。在商业圈内目标人群宣传中,又包含了几种方式:促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。这些方法对家纺产品的销售都能够发挥重要作用。至于顾客拦截这种方法,现在美容美发行业使用的较多,但易引起潜在消费者的反感,所以觉得不应推荐。给顾客一个舒适的购物环境很关键,因为床上用品是很非常强调感觉的商品,想让顾客为你的商品掏腰包,那你就必须去营造氛围,让顾客喜欢上你的商品。

当然,在终端建设中,不得不谈到的则是一些促销手段的运用注意事项。
一般加盟店普遍适用推出的活动有:顾客体验活动、促销活动、销售成功率排名活动、会员卡活动等等。体验活动对好奇和闲逛的顾客的吸引度比较高,对这些潜在顾客循循善诱,以服务和品质为其留下品牌印象,等到他们需要用到家纺产品时,脑海中浮现的自然而然就是本家纺品牌。促销活动对于到处比价的顾客比较有吸引力。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客,都是良好的促销工具。同时,定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等等,也是经销商经常推出的活动。经营好的家纺店至少两个月更换一次橱窗展示,每次包含一个主题。家纺加盟店的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,总体陈列一个月变化一次,重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感,消费者才会被吸引而走进家纺店。

对于忠诚客户而言,三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。忠诚顾客是家纺店的优质资产,电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是稳定这部分客户很好的方法。

目前有 8 条留言    访客:8 条, 博主:0 条

  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

    好文章给个赞

  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

    这个,推荐大朴

  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

    感谢分享

  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

    感谢分享

  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

    好文章学习了

  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

    好文章给个赞

  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

    这个,推荐大朴

  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

    感谢分享

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