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用户模特VS明星代言,大朴家纺让用户说话

2014年08月05日 行业资讯 ⁄ 字号

用户模特VS明星代言,大朴家纺让用户说话

南通家纺甲天下。这里巨大的品牌效应,不仅吸引了全球各地客商和国内众多游客的眼球,也引起了影视界的关注——李嘉欣、范冰冰、孙俪、周迅、袁立、伊能静、黄奕、董洁、黄圣依、姚笛、王艳、孟庭苇、曹颖、王琳、蔡明、徐怀钰、金海心……说到为南通家纺企业代言过的明星,数不胜数。南通家纺品牌一度恋上了明星代言。

模特1

而大朴官网dapu.com前段时间举办了大朴内衣模特海选活动。这次大朴内衣模特海选活动所有报名参加选拔的不是明星,均是大朴的真实用户,普通用户。身边也有不少朋友,有些好奇和不解:“你们怎么直接从用户里面挑选产品模特啊?而且还是让用户自己投票选择。这样能成吗?”大朴外面的人有这样的疑问,公司内部一开始也同样有各种疑虑和争议。 

模特2

但随着活动的推进,大朴用户的热情响应和积极参与,让我们非常欣慰,非常兴奋。其实,疑问和争议也好,响应和认同也罢,都是非常自然的。任何一项打破约定俗成的新尝试,都可能被认为是不合规矩、离经叛道,甚或是哗众取宠,而决策者做出一个看似另类的选择,一定有自己的深层思考和内在逻辑。

模特3

以往和当下,几乎所有的品牌,都选择明星或名人做代言人,都使用职业模特、演员或帅哥美女做产品模特,其暗含的逻辑是:借用明星名人的吸引力、知名度推广品牌和宣传产品,把公众对其偶像的崇拜、向往、认同和信任不经意地转移为对企业品牌和产品的认同、信任和偏好,或者让受众看到美女帅哥穿戴使用产品时赏心悦目的画面产生一种与己关联的想象乃至将己代入的错觉。应该说,这种逻辑常常是成立的,这种做法也每每是有效的。这十多年来,我自己就亲身经历过聘用赵薇、李宇春、文章、马伊琍等一线明星做产品宣传或企业代言的多次案例。、

模特5

不过,我们这次不打算这么做了。因为,时代变了,环境变了,人也变了。这两年大朴家纺品牌电商的实践和互联网思维的洗礼,让我们认定:一切都要回归到产品这个本源,任何编排设计忽悠消费者、拿消费者当傻子的行为只能导致自己成为傻子。我们要做的,就是无限贴近消费者,拿消费者当做自己的朋友和亲人,根据消费者的喜好和需求,把产品做到极致,让产品说话,让消费者体验和用户口碑说话。所谓“删繁就简,直指本心”,是大朴做产品的理念,也是大朴做营销的态度。

模特4

基于这样的出发点和逻辑,大朴建立了与活跃用户和铁杆粉丝实时互动的微信社群,大朴的产品设计师、产品经理、客服和高管每一天都在倾听用户的细微感受和宝贵建言、响应用户的具体咨询和真切呼声,把一个个真实而普通的用户迎入到产品规划、款式设计、色彩选择、品质保障、新产品试用、产品优化、宣传品制作营销活动策划的全过程中。所以,这次大朴内衣模特的评选,是切实鼓励真正的粉丝自己出来报名参选、拉票,是完全交给普通的用户自己进行投票、选择,最终是入选出的真用户、真粉丝作为大朴内衣产品展示宣传品的模特。广大用户看到的内衣模特,将不是哪个与产品毫无关系的明星、演员,而是用户自己的挑选的代表,或者说,就是用户自己;广大用户所听到的声音,将不是哪个专业文案杜撰的广告词,而是经常在社群和论坛上以普通用户身份与自己真实互动的那个邻家MM的切身体验。?

 

 

目前有 8 条留言    访客:8 条, 博主:0 条

  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

    好文章学习了

  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

    这个,推荐大朴

  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

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  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

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  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

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  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

    好文章学习了

  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

    感谢分享

  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

    好文章学习了

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