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家纺品牌的选择

2014年08月21日 行业资讯 ⁄ 字号

家纺品牌的选择

开一家家纺店,需要思考哪些问题,注意哪些方面,对于家纺加盟商朋友们而言是再需求不过了,小编从选择哪种渠道,到开店后要做的工作全面讲解。

家纺品牌的定位不同,档次不同,选择的渠道也会不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的投资渠道。

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至于什么样的产品可以选择专卖店,我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现。特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系,理由不外乎以下几点:

一、对于中高端产品来讲,百货公司货位总是有限,由于是稀缺资源,立足百货公司的代价是巨大的,因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

二、对于中低端产品来讲,大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强,外场及内场货位的价格越来越高,是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;

三、专卖店实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

四、专卖店实际上是一个服务与体验终端,容易形成顾客忠诚度;

五、专卖店的可复制性较强,只要管理到位,厂商的双赢可以预期。当然专卖店也有致命的弱点,比如窄众及人流量较低,有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点,钱要一分一分地挣,不要挣一次就走人。这是专卖店运营的核心理念。

我们知道,顾客购买的是价值感,并不仅仅是价格,如果顾客从店面的装饰、配饰、生动化等综合因素感觉到的是比较高的价格,当顾客看到价签时,突然发现价格并没有预想的那么高,此时顾客会做何感想呢?肯定觉得产品非常值得,物美价廉。品牌家纺经常看到一些店面装修还不错,但在这一些细节和日常保养上,出现了麻痹大意。在这些看似小的问题上掉链子,造成了前功尽弃,实在可惜。

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  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

    好文章给个赞

  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

    好文章给个赞

  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

    这个,推荐大朴

  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

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  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

    好文章学习了

  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

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  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

    好文章学习了

  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

    好文章学习了

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