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家纺发展趋势-传统家纺企业走向B2B电商

2014年08月27日 行业资讯 ⁄ 字号

家纺发展趋势-传统家纺企业走向B2B电商

 

目前,线下渠道依然是家纺企业的主要利润来源。实际上,品牌平时线上销售并不赚钱,只有“双11”这样的大型活动带来巨大销量时才能实现赢利。比如罗莱家纺,线上销售的品牌是lovo,和其线下实体店里销售的并不是同一个品牌。相对而言,lovo的档次要低一些,价格也低。同样,富安娜也针对线上推广开发了一个独立品牌“圣之花”,而线上销售基本上是由价格驱动的,网络销售要求价格低。提高线上销售比例是未来的趋势,但网络销售目前的成本并不低,广告推广成本越来越高,如果没有足够的销量支撑很难赢利。

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  一项统计显示,目前,网上的引流成本平均已达80元/人,比当初至少增长了10倍。据了解,目前只有20%的家纺企业能够实现线上销售赢利。在中针会上记者了解到,家纺企业在网上自己的旗舰店里达成的交易量并不多,主要的成交来自天猫或淘宝之类的电商平台,而在这些电商平台上,就算付出了高昂的引流成本,最终也只不过是为这些电商平台做嫁衣而已。“你引来的客流不是你的,而是淘宝和天猫的。”一位展商说,与此同时,参与电商平台大规模促销的库存风险也不可小视。

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  此外,家纺线下实体店除了网络销售带来的挑战和挤压外,面临的一个现实压力是,房租价格、人工费用、原材料成本越来越高,利润越来越低,导致很多家纺企业不得不放缓开店的步伐甚至关店。而O2O、B2B是否可行?有参展企业表示,他们既在研究也在观望。因为,尽管传统的线下渠道发展面临较大压力,但线上线下融合对企业的信息系统管理等很多方面的要求都很高,需花大力气学习和调整。毕竟,线下和线上是两个互补衔接的渠道,谁也不能取代谁。合理地定位、规划和分隔线上线下产品,并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略,是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出路。

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  对于参展企业来说,每年的中针会都是品牌集中亮相,展示各自产品实力与品牌魅力的重要舞台。而对于中针会来说,90多届的展会积累,既是行业对展会的认可与支持,同时也是展会商贸价值的重要体现。每到展会开展时,都会有大量来自五湖四海的业内专业人士聚集于此,寻找着、品味着、交流着一切最鲜活、最前沿、最时尚的元素以及国际主流风韵,纺织文化在这里碰撞出各色火花,或柔和协调,或明媚惊艳。

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  一直以来,中针会都是家纺流行的风向标和指路牌。每年,参展企业和参展观众都能够从展会上获悉最新的时尚潮流资讯以及流行趋势。在本届中针会上,主办方将原来的两个展厅合二为一,既能方便参展观众观展,也能更好的突出现场整体形象主题,更准确、全面、多角度地传达出家纺行业未来的流行趋势变化,使人们更直观地感受到潮流走势,让信息的传递变得更加直观、简洁,充分发挥展会的传播平台效应。与此同时,还节省了采购商和代理商们在展馆内穿梭的时间,提高参展效率,使其可以在最短的时间内,遇到心仪的参展品牌。

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  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

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  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

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  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

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  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

    这个,推荐大朴

  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

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  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

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  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

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  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

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