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如何令促销活动最为有效

2014年09月03日 行业资讯 ⁄ 字号

如何令促销活动最为有效

在了解了促销,促销组合的基本作用以及促销活动方案的制定后,还需要了解一下促销活动的效率问题。那么,如何使得促销活动最有效呢?一般来说,应注意以下一些基本要求。

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1、明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法,缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。

2、确定促销活动主题。首先要制定出相关策略,最好与整体营销或广告计划协调一致。

3、将生意伙伴与促销活动联系起来,让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助,可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。

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4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行,免费使用活动应在推出新产品之际。

5、掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重负购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法,如要争取新客户,则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时,降价销售无济于事。

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6、促销活动的文字说明应简单明了,引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省钱”这种简单的概念之上,文字说明就是要强调这一概念,而不必追求华丽的词藻。

7、图示要新颖,易于辨认。别指望把500字和20副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。

8、向受众传递的信息要清晰。在这方面,文字和图片要辅助相成,共同发挥作用。

9、如想要得到受众对促销活动的可测性反应,就应增加广告,广告作为促销活动的一部分,由于受众面过于广泛,通常造成浪费。然而,对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说,广告确实可以发挥效力。

10、要将促销活动与品牌的广告活动联系起来,达到强化广告信息的目的。

11、促销活动应有助于品牌的定位及形象。这对家用纺织品这类面向家庭,形象敏感度高的品牌及产品特别重要。

12、了解促销活动涉及的媒介情况,以确定哪种媒介最为合适。试用样品放在店内,还是挨家挨户上门赠送,或者通过直邮的方法寄到消费者手中?促销活动是否需要报纸或杂志的支持?

13、提前对促销活动的效果进行测试,提前测试不一定要花费很多钱。对包装商品来说,只要在几家商店推出小包装的试用样品,对不同的价格,创意方法以及投送方式进行测试,即可知道如何才能最大限度地提高优惠券的回收率

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  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

    好文章给个赞

  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

    好文章学习了

  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

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  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

    感谢分享

  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

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  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

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  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

    好文章给个赞

  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

    好文章学习了

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