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家纺消费者的购买行为分析

2014年10月13日 行业资讯 ⁄ 字号

家纺消费者的购买行为分析

 
        不同的消费者有不同的性格,不同性格的消费者其购买商品的心理过程也大相径庭。大朴家纺自创立以来一直专注于高端真丝家纺产品的生产和经营,对真丝家纺的市场有了一定的了解,通过多年和消费者的接触,大朴家纺将消费者的购买类型分为以下四大类。

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一、习惯型

这一类消费者一般是已经在店里购买过产品,在此基础上出于对品牌的信任和产品的偏爱而购买。属于习惯型的消费者可以说是品牌的忠实客户,加盟商和企业对这一类型的消费者应该努力提高产品质量,加强客户维护,树立良好的形象。康煌的客户大部分属于这种类型,他们经常使用康煌的产品,对康煌的产品质量有着十足的信心,他们是康煌的忠实粉丝。

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二、感情型

这是指出于感情动机而产生的购买行为。例如亲戚朋友结婚,出于对亲友的情感,想要购买婚庆床品赠送给亲友。康煌真丝套件和高端蚕丝被有各种礼品系列,无论是婚庆大典,还是乔迁新居,康煌都有相应系列的产品时刻为消费者准备着。目前,真丝家纺礼品仍然潜藏着巨大的市场空间。

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三、理智型

理智型的消费者一般会对获得的信息进行分析比较,冷静思考后才做出购买决定。这类消费者在购买前会考虑很多因素。如性价比、产品是否适合、使用寿命等等。这类消费者在货比三家之后,还是会被康煌的“高品质、高性价”所吸引。

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四、经济型

经济型和第三种理智型有些相似,但是对于经济型来说,价格是主要的决定因素,而理智型,价格只是参考的一个因素,更关注的是质量或者性价比。康煌所经营的都是高端真丝产品,此类消费者一般贪图便宜,一般会放弃购买高端家纺。

以上四种购买类型是目前家纺市场的主要消费者类型,企业应该掌握消费者的购买心理,为消费者提供最满意的服务。

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  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

    感谢分享

  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

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  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

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  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

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  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

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  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

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  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

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  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

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