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差异化-家纺行业的竞争之道

2014年11月04日 行业资讯 ⁄ 字号

差异化-家纺行业的竞争之道

家纺产品给消费者的整体印象就是科技含量不高,花色千篇一律,花型雷同,同质化非常严重!这不仅仅是一线品牌的劣势,更是整个家纺行业的弊端。”差异化-家纺行业的竞争之道!

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  事实的确如此,尽管中国的家纺品牌成千上万,但产品款型同质化异常严重,如果把国内众多一线的床上用品放在一起,剪掉唛头,谁也分辨不出来那些产品属于什么品牌。因此,尖锐的批评也由此产生:在中国家纺业里,抄袭、模仿、仿造、制假泛滥成灾。"

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  这种现状,导致中国家纺业整体发展水平不高,且徘徊不前。国人抄袭成风,然而单靠抄袭、模仿真能取得成功吗?他山之石,可以攻玉,举一个最浅显 的例子来说:在互联网搜索领域,国外品牌Google一战成名后,并没有引来其他企业的放肆抄袭(除中国外),依靠差异化创新,国外随即还诞生了 YouTube、Facebook等新锐力量,尤其是Facebook,依靠创新大有超越Google之势。而中国呢?百度靠模仿Google成功之后, 又出现了一大批模仿百度的搜索引擎比如搜狗、搜搜、有道、人民搜索,等等,但至今几乎无一成功。以此鉴之,中国家纺业若效仿中国互联网的山寨生存之路,除 了持续诞生更多垃圾品牌、劣质产品之外,恐怕也不会有什么进步。

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  那么,所谓的差异化竞争,产品、营销、渠道、价格、资本,到底哪一项是关键呢?观动传播顾问机构首席顾问云长河认为,一家企业营销手段再犀利, 渠道再强大,价格再低廉,资本再雄厚,如果没有独树一帜的产品支撑也是难以长久的。就上述例子来说,Google、YouTube、Facebook的成 功,无一不是因为出色的产品设计而起飞的。

  业内《家纺加盟典》一书指出,“截止2010年底,中国家纺业还没有出现任何一家全国性的家纺领导性品牌,但整个行业已处于洗牌前夜,那些有产 品特色、有创新精神、有研发能力、有雄厚实力的家纺企业,一定会在芸芸众生中脱颖而出,一飞冲天。”反之,等待低端企业和低端品牌的,只有被淘汰的命运。 因此,一家稍有梦想的家纺企业要想摆脱山寨苟活之路,第一要义,乃在于从产品定位、产品设计等基本功练起。

  目前,国内一些品牌已经有意识地开始往这个方向而努力,比如多喜爱潜心打造“时尚家纺” ,富安娜多年主攻“艺术家纺”,澳西奴发展“色彩家纺”等。这其中,多喜爱“时尚家纺”、富安娜“艺术家纺”都是产品定位和产品设计方面的佼佼者。

  多喜爱家纺的时尚设计最直观的,这家起步于1999年的家纺品牌,依靠炫目的产品起家,用了十余年发展成为中国家纺一线品牌。总的说来,多喜爱的产品可以归结为十六个字——“设计新颖,创意大胆,图案绚丽,色彩丰富”。

  有多少家纺品牌愿意将“我爱你”三个字大大地印在非婚庆产品上?又有多少家纺品牌会想到把电影主角印在床品上?就目前看来,多喜爱品牌几乎是第 一家也是唯一一家。在一款接一款的床品里,多喜爱的设计师几乎是用天马行空的想象力,创造了一个炫目的床品世界:有时尚女郎,有玫瑰,有蝴蝶,有蜻蜓,有 星空,有椰子树,有埃菲尔铁塔,有猫和老鼠,有哈利波特与魔法石……梦幻般的图案也少不了五彩缤纷的色彩,诸如粉红与天蓝组合,海蓝与橘红组合,嫩绿与鹅 黄组合,等等。最重要的是,这些图案和色彩并不是简单地实景呈现,而是该艺术化的则艺术化,该卡通化的就做到卡通化。比如埃菲尔铁塔,实景图片给人的感觉 是高达、厚重、尖锐,设计师将其卡通化之后,以粉红色的身姿斜立在卡通时尚女郎的身旁,看上去则充满了温馨、浪漫和梦幻色彩。

  “引领家纺时尚潮流”,是多喜爱家纺一开始就提出的口号,现在,这一口号差不多也成为了企业信条。如果我们要从地域文化这一角度加以深究,也会 窥出一些门道:多喜爱家纺崛起于湖南,自古以来,湖湘人士就以“敢为天下先”的精神自诩,简单点说,也是这一点“吃螃蟹”的精神帮助多喜爱家纺一点一点超 越了竞争对手。这个过程中,“时尚炫目”最终成为多喜爱独有的品牌气质。

  值得一提的是,眼下请明星代言家纺品牌几乎成为一线品牌的共同行为,比如罗莱家纺代言明星为李嘉欣,水星家纺代言明星为刘嘉玲,富安娜代言明星 为杨丽萍,澳西奴代言明星为赵薇……然而,家纺企业似乎应该更进一步思考,代言明星究竟为产品设计和产品定位带来了什么。试问,除了舞蹈艺术家杨丽萍代言 富安娜象征其高雅的艺术魅力之外,无论李嘉欣,还是刘嘉玲或者赵薇,她为产品带来了怎样的彼此差异明显的气质呢?

  行业人士无不希望,中国的家纺业应该诞生一批气质各异的品牌,百家争鸣,百花呈现。其实,如果产品设计和产品定位一开始就走出了差异化之道,就像互联网行业的Google!

 

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  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

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  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

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  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

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  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

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  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

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  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

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