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家纺店床品促销策略

2014年12月29日 行业资讯 ⁄ 字号

家纺店床品促销策略

 

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       随着人们生活质量都提升,对于居家环境都要求也是越来越高,尤其是对床品都要求更是挑剔,许多投资者正是看中这一市场,纷纷加盟其中,那么,床品经营制定促销活动,应考虑如下策略。

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床品经营:1、范围策略

即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如 非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

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床品经营:2、程度策略
即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

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床品经营:3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有家纺企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

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床品经营:4、期间策略
即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,家纺打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

当然,在床品经营过程中,所有的促销手段都要与消费者理念相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。

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  1. sangshu 2015年02月09日 下午6:17  Δ-49楼

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  2. sangshu 2015年02月09日 下午6:20  Δ-48楼

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  3. sangshu 2015年02月09日 下午6:27  Δ-47楼

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  4. sangshu 2015年02月27日 上午9:38  Δ-46楼

    好文章学习了

  5. sangshu 2015年02月27日 上午9:39  Δ-45楼

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  6. sangshu 2015年03月05日 上午11:02  Δ-44楼

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  7. sangshu 2015年03月13日 下午3:49  Δ-43楼

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  8. sangshu 2016年03月20日 上午3:08  Δ-42楼

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